Comment fixer le prix de mon produit en dropshipping?
En dropshipping, avant de lancer tes publicités sur Facebook tu dois être capable de fixer le prix de tes produits afin de te dégager une bonne marge.
Pour cela tu devras maitriser deux métriques capitales. Le seuil de rentabilité et le ROAS minimum.
Calculer ton seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité aussi être appelé la « marge brute ». Sa formule est simple.
Le seuil de rentabilité se calcule ainsi : Prix de vente – coût produit = Seuil de rentabilité.
Exemple : Ce présentoir à bijou te coute 5€ sur aliexpress, et tu veux le revendre à 20€. Pour calculer ton seuil de rentabilité tu dois reprendre la formule : Prix de vente – coût produit = Seuil de rentabilité. Ce qui nous donne 20€ – 5€ = 15€.
Pour ce produit ton seuil de rentabilité est de 15€. Si tu vends 5 présentoirs ta marge brute sera de 75 €. (20€ – 5€) x 5 = 75€
Cette information est nécessaire pour ensuite calculer le ROAS minimum. C’est un indicateur qui est plus proche de la réalité car il prend en compte le coût de tes dépenses pubilicitaires.
Comprendre le ROAS
ROAS veut dire « Return on advertising spend » en français « Retour sur investissement des dépenses pubilicitaires ».
Calculer le ROAS
Facebook définit le ROAS comme étant la valeur de conversion de tes achats divisé par le budget publicitaire dépensé.
Plus simplement le ROAS représente : Chiffre d’affaires / Dépenses Publicitaires = ROAS
Pour reprendre l’exempe du présentoir à bijou. Tu as vendu 5 présentoirs à 20€
20€ x 5 = 100€ . Ton chiffre d’affaire est de 100€.
Cependant tu as dépensé 25€ de publicité pour obtenir tes 5 ventes. Le ROAS prend en compte cette dépense publicitaire.
Pour calculer ton ROAS tu dois donc faire cette opération : Chiffre d’affaire / dépenses pubicitaire = ROAS
Dans cet exemple 100 / 25 = 4.
Le ROAS de ta journée sera de donc de 4.
Plus ton ROAS sera élevé et plus tu seras profitable. Je vais maintenant t’apprendre à déterminer ton ROAS minimum.
Déterminer le ROAS minimum
Déterminer le ROAS minimum te permet de savoir a partir de quel ROAS tu es profitable quand tu fais de la publicité pour vendre tes produits sur Facebook.
Si tu ne le calcule pas c’est comme si tu partais les yeux bandés sans même pouvoir savoir si tu es profitable ou pas.
Formule du ROAS minimum
Tu peux calculer ton ROAS minimum grâce à la formule suivante :
Prix de vente / seuil de rentabilité = ROAS minimum
Dans notre exemple du présentoir ton prix de vente est de 20€ et ton seuil de rentabilité est de 15€ ton ROAS minimum se calcule donc ainsi :
20 / 15 = 1.33
Application du ROAS minimum
Maintenant que tu as déterminé ton ROAS minimum tu es capable de comprendre si ta campagne ou ton ensemble de publicité est rentable d’un seul coup d’oeil. Si ton ROAS est de 1,33 ou moins tu n’est pas profitable.
Grâce à cette information tu pourras donc couper les ensemble de publicité qui ont un ROAS inférieur à 1,33.
Récapitulatif
Je te conseille de noter les formules que je t’ai présenté dans cet article et de les apprendre par coeur.
Le seuil de rentabilité se calcule ainsi : Prix de vente – coût produit = Seuil de rentabilité.
Ton ROAS minimum se calcule grâce à la formule suivante :
Prix de vente / seuil de rentabilité = ROAS minimum
Si tu ne souhaites pas forcement passer la publicité facebook et que tu préfères créer un site optimisé pour le trafic google je t’invite à lire cet article où je t’indique les points à vérifier pour savoir si un site shopify est bien optimisé pour le SEO.
Tu as également accès à la version vidéo de cet article ci-dessous :
Bonjour,et si je vends beaucoup de produit sur mon site comment faire le calcul?
Salut David ! Comment savoir sans avoir commencer la pub , si le prix de mon produit sera profitable pour moi ? mon produit coûte 14,39$ (livraison compris) je souhaiterai le revendre 39.99$ (livraison offerte) 1 lot de 2 produits coute 24.08$(livraison compris) et j’avais en tete de revendre le lot 59.99$ (livraison offerte). Qu’en penses tu ?
j’avais entendu qu’il fallait toujours vendre le produit en x3 du prix de vente, mais après ca va faire trop cher pour mes clients.
J’aimerai avoir ton avis sur la marge nécessaire pour etre gagnant au final. Merci bcp pour tes infos!
Salut Clo !
Il faut faire des projections, si tu n’a pas de données tu peux faire un scénario pessimiste avec un cout par achat élevé, un scénario réaliste et un optimiste.
Pour le prix de vente de ton produit à 39.99$ je pense que c’est trop peu pour un produit acheté 14.39$. Si tu as un coût par achat supérieur à 15$ tu ne pourras même pas de dégager 10$ de marge par achat. Je trouve que c’est dommage, surtout pour un produit vendu 40 dollars.
Je suis plutôt friand du x4 ou x5 sur le prix d’achat pour pouvoir garder une belle marge. C’est pourquoi j’essaie d’éviter de vendre des produits qui me coûtent plus de 6$ à l’achat sur aliexpress.
Super article
Merci beaucoup Jamal
Salut a toi , il y’a quelque chose que je ne comprend pas et j’espère vraiment que tu peut m’épauler la dessus , alors voila , j’ai ma boutique monoproduit de vêtement avec plusieurs variante de couleur , les tailles changes et les prix augmentent selon la taille (de 1euros et quelque maximum) . J’essaye de trouver mon ROAS min mais ce que je comprend pas lorsque je calcul je fais 24,99/20,44 (j’ai fais prix de vente – pris du produit qui est de 4,55 pour la majorité des variantes )et c’est égal a 1,22 alors que si je fais 24,99/19,44 ( prix de vente – prix du produit 5,55 ((prix de la plus grosse taille de la variante donc plus cher )) ) alors la mon ROAS mini est de 1,28 ce que je comprend vraiment pas et que je trouve pas logique c’est que dans le premier cas je suis plus profitable car le seuil de rentabilité est plus élever et que le prix du produit est moin cher de 1euros mais mon roas mini est plus bas que dans le deuxième cas alors que celui si est a 1euros de plus donc moin de rentabilité . Alors voila je sais que c’est long mais j’éspère vrament etre aider , je me lance dans ma toute premiere boutique et deja qu’a a lécole les maths néetaient pas mon point fort , j’espere etre epauler , Un grand Merci a toi et merci d’avance pour ta réponse.
PS : Monoproduit , il y’en a qu’un mais seulement plusieurs couleurs
Salut Adam,
plus ton ROAS minimum est bas et plus tu es rentable en réalisant une vente, et inversement si tu as un ROAS minimum élevé.
Donc tes calculs sont bons, c’est juste ta conclusion qui n’est pas bonne :).
ah d’accord niquel c’est phrase qui m’a confus « Si ton ROAS est de 1,33 ou moins tu n’est pas profitable. »D’ailleurs j’en profite un peu en te posant une autre questions , c’est par rapport à la nouvelle mise à jour apple 14.3 et d’après des personnes elle aura un grand impact sur le drop en 2021 ( revenus, investissement publicitaire , data etc…) cette mise à jour consiste à demander le consentement des utilisateurs avant d’utiliser leur donnée , je voulais avoir l’avis des gens et surtout m’expliquer les risque concrètement de cette maj . Et merci de tes réponses
D’après ce que j’ai compris, Facebook ne sera plus en mesure de prendre en compte toutes les conversions pour ceux qui sont sous cet OS en question. Au bout d’un certain nombre de conversions tu ne sera plus en mesure de tracker les actions de ceux qui sont sous Ios 14.3. Tu pourras donc avoir une commande qui vient d’une personne mais l’information ne sera pas remontée dans ton business manager.
ah dacc , de toute façon facebook trouvera une alternative c’est sur , sinon ils perdent trop d’argent
Bonjour
Merci pour ce blog,
A propos de la TVA comment fait-t-on ? Prix de vente TVAC – coût TVA – coût produit = seuil de rentabilité ?
ROAS minimum = Prix de vente TVAC/seuil de rentabilité?
Etant donné que Shopify transmet au pixel facebook le total de la vente TVAC
Bonjour Guillaume, merci pour ton commentaire très pertinent. En effet, si tu es assujetti à la TVA tu peux appliquer la formule que tu as énoncée.
Bonjour, merci pour cet article.
Petite question, il n’est pas nécessaire de prendre en compte les frais (frais stripe ou paypal, tva…) pour déterminer le ROAS minimum ?
Bonjour Oceanne, tu peux rajouter les frais stripe, shopify. Cependant, ces coûts sont plutôt marginaux, c’est la raison pour laquelle je n’ai pas voulu les rajouter pour ne pas trop complexifier le calcul du ROAS minimum.
Bonjour
juste je me permet de t’indiquer que dans ton calcul du ROAS minimum tu as repris un mauvais prix de vente 25 vs 20
soit un ROAS mini de 1,33 et non 1,66
😀
Bonjour Julie, merci de ton commentaire, la modification a été faite :).
J’espère que mon article t’aura cependant été utile.
Bonne journée 😀