Comment fixer le prix de mon produit en dropshipping?

Comment fixer le prix de mon produit en dropshipping?

11 mai 2019 4 Par david

En dropshipping, avant de lancer tes publicités sur Facebook tu dois être capable de fixer le prix de tes produits afin de te dégager une bonne marge.

Pour cela tu devras maitriser deux métriques capitales. Le seuil de rentabilité et le ROAS minimum.

Calculer ton seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité aussi être appelé la « marge brute ». Sa formule est simple.
Le seuil de rentabilité se calcule ainsi : Prix de vente – coût produit = Seuil de rentabilité.

Exemple : Ce présentoir à bijou te coute 5€ sur aliexpress, et tu veux le revendre à 20€. Pour calculer ton seuil de rentabilité tu dois reprendre la formule : Prix de vente – coût produit = Seuil de rentabilité. Ce qui nous donne 20€ – 5€ = 15€.

Pour ce produit ton seuil de rentabilité est de 15€. Si tu vends 5 présentoirs ta marge brute sera de 75 €. (20€ – 5€) x 5 = 75€

Cette information est nécessaire pour ensuite calculer le ROAS minimum. C’est un indicateur qui est plus proche de la réalité car il prend en compte le coût de tes dépenses pubilicitaires.

Comprendre le ROAS

ROAS veut dire « Return on advertising spend » en français « Retour sur investissement des dépenses pubilicitaires ».

Calculer le ROAS

Facebook définit le ROAS comme étant la valeur de conversion de tes achats divisé par le budget publicitaire dépensé.

Plus simplement le ROAS représente : Chiffre d’affaires / Dépenses Publicitaires = ROAS

Pour reprendre l’exempe du présentoir à bijou. Tu as vendu 5 présentoirs à 20€
20€ x 5 = 100€ . Ton chiffre d’affaire est de 100€.

Cependant tu as dépensé 25€ de publicité pour obtenir tes 5 ventes. Le ROAS prend en compte cette dépense publicitaire.
Pour calculer ton ROAS tu dois donc faire cette opération : Chiffre d’affaire / dépenses pubicitaire = ROAS
Dans cet exemple 100 / 25 = 4.
Le ROAS de ta journée sera de donc de 4.

Plus ton ROAS sera élevé et plus tu seras profitable. Je vais maintenant t’apprendre à déterminer ton ROAS minimum.

Déterminer le ROAS minimum

Déterminer le ROAS minimum te permet de savoir a partir de quel ROAS tu es profitable quand tu fais de la publicité pour vendre tes produits sur Facebook.
Si tu ne le calcule pas c’est comme si tu partais les yeux bandés sans même pouvoir savoir si tu es profitable ou pas.

Formule du ROAS minimum

Tu peux calculer ton ROAS minimum grâce à la formule suivante :
Prix de vente / seuil de rentabilité = ROAS minimum

Dans notre exemple du présentoir ton prix de vente est de 20€ et ton seuil de rentabilité est de 15€ ton ROAS minimum se calcule donc ainsi :
20 / 15 = 1.33

Application du ROAS minimum

Maintenant que tu as déterminé ton ROAS minimum tu es capable de comprendre si ta campagne ou ton ensemble de publicité est rentable d’un seul coup d’oeil. Si ton ROAS est de 1,33 ou moins tu n’est pas profitable.
Grâce à cette information tu pourras donc couper les ensemble de publicité qui ont un ROAS inférieur à 1,33.

Récapitulatif

Je te conseille de noter les formules que je t’ai présenté dans cet article et de les apprendre par coeur.

Le seuil de rentabilité se calcule ainsi : Prix de vente – coût produit = Seuil de rentabilité.

Ton ROAS minimum se calcule grâce à la formule suivante :
Prix de vente / seuil de rentabilité = ROAS minimum

Si tu ne souhaites pas forcement passer la publicité facebook et que tu préfères créer un site optimisé pour le trafic google je t’invite à lire cet article où je t’indique les points à vérifier pour savoir si un site shopify est bien optimisé pour le SEO.